小賣(mài)部變身連鎖便利店 下沉市場(chǎng)的潛在商機(jī)將逐漸被挖掘

北京的便民商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)已從市區(qū)延伸到郊區(qū)。4月24日，北京商報(bào)記者從北京市商務(wù)局了解到，北京農(nóng)村地區(qū)便民商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)改造提升典型示范類(lèi)項(xiàng)目試點(diǎn)落地。另外，北京市商務(wù)局計(jì)劃聯(lián)合一輕、華冠、大有等連鎖品牌在門(mén)頭溝、通州、大興等區(qū)域廣泛開(kāi)展試點(diǎn)工作。隨著市場(chǎng)主體的進(jìn)入，下沉市場(chǎng)的潛在商機(jī)也將逐漸被挖掘。

小店翻新，農(nóng)村商業(yè)樣板顯形

天平便利店，一家位于門(mén)頭溝水峪嘴村的夫妻店，如今搖身一變成了京喜便利店。

天平便利店的負(fù)責(zé)人邵大姐提到，“之前需要到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，現(xiàn)在能線(xiàn)上訂貨，非常方便”。據(jù)邵大姐介紹，店內(nèi)劃分出果蔬預(yù)售區(qū)、便民服務(wù)區(qū)、快遞區(qū)等功能區(qū)域，接入家政、維修、打印等服務(wù)的同時(shí)，還免費(fèi)提供醫(yī)藥箱、測(cè)溫儀等。不僅如此，邵大姐的點(diǎn)還具有互聯(lián)網(wǎng)氣息，通過(guò)線(xiàn)上平臺(tái)開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)，

“現(xiàn)在，便利店內(nèi)上架的商品有800余種，價(jià)格實(shí)惠，品質(zhì)也有保證。”水峪嘴村相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹稱(chēng)，由于緊鄰景區(qū)，人流量較大，每天的營(yíng)業(yè)額都能達(dá)到3000元左右。

天平便利店的改造算得上是為北京農(nóng)村小店的升級(jí)打樣。北京市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，將計(jì)劃聯(lián)合一輕、華冠、大有等連鎖品牌在門(mén)頭溝、通州、大興等地廣泛開(kāi)展試點(diǎn)工作，力爭(zhēng)“十四五”期間，實(shí)現(xiàn)千人以上行政村全覆蓋，助力國(guó)際消費(fèi)中心城市建設(shè)。

京東京喜事業(yè)群負(fù)責(zé)人高珅提到，2022年將在北京建設(shè)、改造100家試點(diǎn)門(mén)店。值得關(guān)注的是，越來(lái)越多的農(nóng)村小店加入升級(jí)的“陣營(yíng)”。商務(wù)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年，全國(guó)新建或改造村級(jí)便民商店3.69萬(wàn)個(gè)，累計(jì)改造村級(jí)電商快遞服務(wù)站14.8萬(wàn)個(gè)。

造生活圈，農(nóng)村“一刻鐘”建模

鄉(xiāng)村小店被寄予了更多期待。商務(wù)部發(fā)布《縣域商業(yè)建設(shè)指南》相關(guān)要求，到2025年，建立以縣城為中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點(diǎn)、村為基礎(chǔ)、分工合理、布局完善的一體化縣域商業(yè)網(wǎng)絡(luò)體系。

不過(guò)，縣域商業(yè)存在一些短板亟待補(bǔ)齊。在改造前，天平便利店是一家傳統(tǒng)夫妻店，店內(nèi)燈光昏暗，糕點(diǎn)敞口售賣(mài)，貨品種類(lèi)極為單一，貨品大量積壓并堆滿(mǎn)過(guò)道。不止是一家小店這樣，其也是萬(wàn)千農(nóng)村小店的縮影。北京市以傳統(tǒng)小店為對(duì)象推廣“一店多能”跨界業(yè)態(tài)，下沉供應(yīng)鏈及服務(wù)品質(zhì)到農(nóng)村，促進(jìn)農(nóng)村地區(qū)便民商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范化、特色化、智能化等發(fā)展。

在小店升級(jí)改造中，“邵大姐們”提出希望對(duì)基礎(chǔ)裝修、經(jīng)營(yíng)品質(zhì)進(jìn)行提升，增加一店多能業(yè)態(tài)助力獲客，從而實(shí)現(xiàn)店鋪銷(xiāo)量增長(zhǎng)，提升村民消費(fèi)品質(zhì)。同時(shí)，店主提出由于經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)困難，改造資金有缺口，導(dǎo)致改造進(jìn)度被拖延或改造效果不理想。

鄉(xiāng)村便民小店的經(jīng)營(yíng)者往往是當(dāng)?shù)卮迕瘢捎诮?jīng)營(yíng)理念的差距和周轉(zhuǎn)資金的匱乏，小店很難通過(guò)自主改造完成提檔升級(jí)。針對(duì)小店融資需求，北京商報(bào)記者了解到，建設(shè)銀行北京分行推出“鄉(xiāng)村便民貸”產(chǎn)品，簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程、提高審批效率，貸款放款可在一周內(nèi)完成。

撐起消費(fèi)，小店也有大市場(chǎng)

下沉市場(chǎng)的品質(zhì)購(gòu)物，正成為消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)的新動(dòng)能。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2021年鄉(xiāng)村消費(fèi)市場(chǎng)復(fù)蘇勢(shì)頭較強(qiáng)，甚至超過(guò)城鎮(zhèn)。2021年農(nóng)村居民人均可支配收入比上年實(shí)際增長(zhǎng)9.7%，增速比城鎮(zhèn)居民高2.6個(gè)百分點(diǎn)。去年二季度以來(lái)，鄉(xiāng)村市場(chǎng)銷(xiāo)售增速持續(xù)高于城鎮(zhèn)。下沉市場(chǎng)消費(fèi)穩(wěn)健提升，萬(wàn)億市場(chǎng)空間有待挖掘。

實(shí)際上，下沉市場(chǎng)已經(jīng)成為零售企業(yè)入局的焦點(diǎn)。2021年，京東推出京喜、收購(gòu)華冠超市，淘寶特價(jià)版也在市場(chǎng)中投入營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，國(guó)美旗下安迅物流服務(wù)面積已覆蓋全國(guó)99%的市級(jí)地址和超80%鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)地址。業(yè)內(nèi)人士指出，未來(lái)下沉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局內(nèi)在的邏輯應(yīng)是通過(guò)生產(chǎn)端賦能，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，并且精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者。因此，具備更完整生態(tài)的電商企業(yè)，在未來(lái)會(huì)有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)賴(lài)陽(yáng)指出，下沉市場(chǎng)消費(fèi)者更加追求商品的性?xún)r(jià)比，平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)更能緩解流通屏障。在下沉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)也要尋找自己的獨(dú)特性，才能彰顯競(jìng)爭(zhēng)力。

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